快递舆情

主动上门服务，在与客户面对面的交流中，捕捉线索，进而深挖，发挥邮储银行优势，以感情营销切入，在慢慢交往中互相信任，最终成功开发，这便是邮储银行安徽省天长市支行营销市招标采购管理局对公账户的方法。

捕捉信息

2009年11月，天长市支行领导带业务部人员拜访当地一家建筑工程公司财务负责人，对方表示愿意帮助联系他们的招标管理部门——城建委建设工程交易管理中心的负责人。天长市支行领导立即和该公司财务负责人一道去拜访该中心。在谈到开户时，该中心负责人说：“开户可以，我们的资金量很大，但时间不会太长。”原来，市里要求，为切实加强对全市招标采购工作的管理，市建设工程招投标管理办公室、市建设工程交易中心、市政府采购中心可能合并成立招标采购管理局，统一管理全市的工程建设、政府采购、土地出让等工作。

在得知这一信息后，天长市支行敏锐地感觉到，新成立的招标采购管理局资金量将非常大。机不可失，在其他行还未意识到时，必须先期介入，早作部署，才有可能营销成功。什么部门负责组建招标采购管理局、谁有可能任负责人？明确问题后，天长市支行开始收集相关人员信息，详细制定公关方案。

感情投资

经过了解，负责组建招标采购管理局的某领导早年在某师专读过书，而天长市支行某领导也毕业于该学校。于是以校友聚会为名，天长市支行领导与该领导进行了首次接触。在这次接触中，邮储银行并未立即提招标采购管理局开户的事，而是相互间谈心沟通，对之工作包括家庭情况有了更进一步的了解。在接触中，天长市支行了解到，那位领导正在读书的孩子将来的工作是他最劳神的事。

2010年3月初，市城建委建设工程交易管理中心账户在天长市支行开立，半个月时间资金量上升至2000万元左右，这更增加了天长市支行对招标采购管理局账户的期待。天长市支行领导多次主动与那位领导联系，对他孩子的事，也通过自己认识的老师和留校的同学多方关注。一来二去，双方之间非常信任。

初涉正题

随着市里对招标采购管理局组建的进程加快，天长市支行也意识到，这一信息一旦公开，其他行的公关将十分迅猛，必须抓紧落实敲定。于是与那位领导初次商谈开立账户的事宜，对方对邮储银行的优势和服务等给予了肯定，并初步表示了合作的意向。

那段时间，那位领导的孩子正面临毕业，忙着在找工作。正好邮储银行准备招聘，天长市支行立即把这一信息告诉了他，他对天长市支行如此关心他孩子的事很感动。

天长市支行一边随时关注招标采购管理局组建进展情况，一边加大对相关人员的公关力度，不光对招标采购管理局组建工作负责人，还对有可能成为招标采购管理局领导班子成员的人，以及在开户事宜上起一定作用的财务人员，都一一走访，介绍邮储银行的服务能力。

4月底，招标采购管理局的组建工作渐趋明朗。组建中的招标采购管理局的领导对邮储银行的工作精神和服务态度很满意，也很敬佩，表态考虑在邮储银行开户。至此天长市支行营销人员稍松了口气，招标采购管理局开户的事基本敲定。

好事多磨

5月初，随着市招标采购管理局正式挂牌。各家银行也得到了消息，纷纷出动。原来准备开设的三个账户中的局费用基本户和收入户已经被其他银行抢去，现在只能保证交易保证金专户的开设。

天长市支行立即上门，收集开户资料。但是发现开户的手续不全，天长市支行派专人帮助补办，在星期天收集齐了开户的所有资料。5月17日星期一，第一时间把账户资料送至招标采购管理局。

至此，天长市支行营销市招标采购管理局公司业务开户工作结束。随着该局日常工作的全面展开，保证金专户的资金日渐增加，截至6月底，该账户余额已超过6300万元。（王仁富 许伟峰）

政策之光：汽车以旧换新政策实施期限延长带来的机遇

管宁宁

经国务院批准，近日，财政部、商务部、环境保护部联合印发通知，明确延长实施汽车以旧换新政策。有关事项通知明确：汽车以旧换新政策实施期限由2010年5月31日延长至2010年12月31日，车主于2009年6月1日至2010年12月31日期间，将符合《汽车以旧换新实施办法》规定条件的汽车交售给报废汽车回收拆解企业并换购新车的，可以申请汽车以旧换新补贴。补贴申请的受理期限由2010年6月30日顺延至2011年1月31日。汽车以旧换新具体政策、补贴标准、申请和发放办法等不变。截至7月中旬，全国共办理补贴车辆18.2万辆，发放补贴资金24.6亿元，拉动新车消费220亿元。

此次财政部、商务部、环境保护部联合印发通知，明确延长实施汽车以旧换新政策，对邮储银行来说，将有可能是拓展公司业务的又一重要机遇。第一，促进汽车以旧换新政策的实施，对促进节能减排、有效利用资源、发展循环经济具有积极作用，是利国利民的大好事，支持该政策的实施，有利于提高邮储银行在业界的声誉。第二，该政策的实施过程会伴随着补贴资金的发放，邮储银行可以充分利用网点多、布局广的特点，积极吸揽财政补贴代发放业务。第三，汽车行业在该政策的影响下，产量、利润都会增长，邮储银行可适当利用补贴代发放业务的机遇，积极培养该行业潜力客户。总之，汽车以旧换新政策实施期限的延长，对邮储银行公司业务来说，是一个绝好的扩张机会。

知识之窗：企业网上银行的优势和申办流程是什么？

邮储银行企业网上银行有三大优势：充分满足不同类型企业的需求，企业可以定制灵活多样的企业网上银行功能组合，合理配置内部资源；采用数字证书安全机制，业务授权更加安全、方便、灵活；缩短客户排队等待时间，提高服务质量。

邮储银行企业网上银行的申办流程为：企事业单位客户向开户行提交“企业网上银行”申请表及协议→开户行柜员审查同意系统录入客户信息，提交分行审批机构→分行审批机构审查同意后开通业务、登记账号、为企业客户制作证书→完成开户。